一、学会持续融资是企业发展壮大的必由之路

1、没有不缺钱的企业，只有梦想不够大的企业

“没有不缺钱的企业，只有梦想不够大的企业”，一家公司无论自身现金流多么充裕，依然需要资本平台的支持。如果一个创业者认为公司持续不缺乏发展资金，侧面体现了公司业务规划的不足。一家能够合理规划企业核心业务、成长业务、孵化业务的企业家，需要足够的发展资金。核心业务需要不断投入资金去巩固主赛道的护城河，成长业务需要加大研发投入或销售布局以为后续三至五年的发展奠基，孵化业务需要延伸产业链上下游开拓潜力赛道及发展战略合作。

特斯拉创始人埃隆·马斯克一直在融资，特斯拉自上市以来，累计融资11次，融资金额高达176.7亿美元，上市之前也几乎完全依靠各类私募资金、风投资金维持运营，曾在特斯拉投资者关系部门供职的某证券分析师评价马斯克，称“马斯克是位工程师，他把融资视为自己需要解决的一个问题”，马斯克的梦想实在是太多了，他想掀起能源革命取代燃油汽车，他想研究宇宙飞行实现火星移民，在这条蓝图规划的道路上，他不断积累资金，推动着特斯拉一路高歌猛进，驱使其快速列席当今世界最伟大的几家企业之一，真正向改变世界、改变生活的愿景发力前行。

2、行业资源全部向龙头倾斜，没有持续资金支持的企业无法力争上游

从更现实的角度来说，每个行业的获胜者，数量是极其有限的，而一个有可能出现资金断裂的企业，很快就会处于被动的不利地位。进入21世纪20年代后，世界经济的马太效应日益显现，二八定律甚至不再适用现有竞争形势，各行各业的大部分资源向头部机构倾斜的程度已形成只有第一名能吃肉，第二三名勉强喝汤，其后企业全部食不果腹的残酷境地。

假如企业在这场生存竞争中不能成功卡位，将失去可持续发展能力，面临市场份额被优秀竞争对手占领的困境。互联网行业是一个典型赢家通吃的行业，“千团大战”中为何美团独占鳌头，原因无他，一大优势就是美团善于借力，通过资本市场不断融资，再辅以较为理性的经营模式，最终在这场红海战役中脱颖而出。

在一个发展日臻成熟的行业，企业商业模式已确定，虽然彼此之间差距主要集中为微创新，核心竞争集中于经营效率的比拼。简单来说，提升效率就是以相同的成本投入，去实现更高的产量、更优的质量、更快速的客户响应，在效率上获胜的企业，在品牌、运营等综合实力上也必定能达到行业领先优势，这是一种绝对优势。企业想要比拼效率，则必须提升技术、优化管理，这些赋能举措在短期内都需要企业对此投入足够的资金，才能在长期获得可观的收益。

二、企业想赢得投资机构青睐，必须学会站在投资者角度思考问题

企业树立了敢用资金、会用资金的正确观念以后，接下来的关键步骤就是该如何在资本市场上成功融到资金。时代伯乐认为，一个能快速获得投资机构青睐的企业，无一例外都遵循了一个原则——站在投资者角度思考问题，该原则的实质是要了解投资者对企业的什么特质感兴趣，从而达到着重展示、有的放矢的效果，在实操过程中具体来说就是要求企业做到如下三点：：

（1） 一份符合投资人需求的商业计划书。

企业必须要学会讲好故事，满足投资人的兴趣，不同投资者的偏好不同，应当根据投资者的投资风格定向准备符合他们需求的商业计划书（BP）。

一般来说，商业计划书应当遵循简洁、直观的信息展示原则，如有介绍详细情况的需求，可在与投资者点对点沟通的场合再另行叙述，只有让投资人在几秒钟中内就能抓住企业的亮点，他们才会有兴趣关注后续的描述性内容，“一份满屏文字的PPT是最糟糕的”。

一般来说，投资人只青睐于那些具有内在特质、拥有核心竞争优势的企业，因此企业必须在品牌、技术、商业模式上具有独特性，且同时满足以下条件，成为“五好学生”：

 好的行业：如行业增速超过15%、国家政策重点支持、细分赛道易出龙头等；

 好的产品：产品或者商业模式有独特性，重点阐述产品背后的毛利率、经营性现金流、存货、应收账款等；

 好的团队：投资的核心是投资于人，必须展示企业领导团队的企业家精神和企业清晰的发展战略，专注打造核心竞争力；

 好的规范：向投资人强调企业的财务规范、法务规范、管理规范；

 好的估值：可以科学合理地运用市盈率、市值或者资产重置法等进行。

（2） 一家有专业融资能力的合作机构。

企业必须选择专业的合作机构，借助资深人士的力量，“站在巨人的肩膀上”，从而在融资时做到事半功倍。

一家合格的FA机构不仅能够站在企业创始人角度考虑问题，而且能够平衡企业和投资者双方的利益，锁定交易成功落地的平衡点。专业FA机构可包揽企业从融资方案设计、投资故事梳理到投资机构对接、商务谈判协调等融资全流程，依托于手上掌握的投资机构资源，发挥自身对企业所处的行业高度了解的优势，发掘企业与竞争对手相比的创新点与优势点，为企业对接最符合其融资需求的投资机构，在融资和并购重组方面实现资源的最优匹配，同时，FA机构参与的交易过程往往会更加规范和有序，帮助企业规避法律风险。

（3） 一系列有组织有目标的路演活动。

企业必须明确举办路演活动的目标，即确定重点合作投资机构。重点合作对象应当聚焦在行业内有号召力的投资机构，侧面体现了公司具有核心竞争优势。

一场有组织有目标的路演活动应当做到如下几点：

活动主题：必须站在投资人角度思考他们关心的主题，最好契合当下热点，这样才能吸引投资人出席路演，从而助力融资目标的实现；

活动嘉宾：路演的主讲人必须是业界资深大咖，兼具对行业和对公司的深度了解，一般推荐企业创始人亲身上阵，次选是企业总经理/研发负责人/销售负责人；

活动邀约：路演必须确保邀约到足够的投资人，尤其是需重点攻克的优质投资机构，需要着力邀请，而且一定要盯住对方具有决策能力高层领导，直达商务谈判的核心；

活动氛围：活动一定要有交流，交流不等于提问，路演主讲人必须具备控场能力，也可邀请1-2位第三方专家来进行互动发言，活跃会场气氛；

活动结果：在路演结束后，企业应当按照投资机构实力、投资机构对企业感兴趣的程度等维度，顺序输出后续需进阶跟踪的机会投资者名单，进行下一步的策略规划，全力确保活动结果的顺利落地。

当企业做到以上“三个一”，将轻易从各类竞争对手中脱颖而出，找到真正适合自己的、愿意“做时间的朋友”的投资机构，获得充足的现金流，从而帮助企业快速做强做大，在渐趋激烈的行业竞争中逆流而上，蟾宫折桂、雁塔题名。